美國職籃小牛隊老闆:馬克·庫班(Mark Cuban)推薦創業家必讀書單

美國資深軟體創業家馬克·庫班(Mark Cuban),也是美國職業籃球聯賽(NBA)達拉斯小牛隊的擁有者。1999年他將Broadcast.com以五十九億美元的天價賣給了雅虎公司(Yahoo),從而成為巨富。本文要介紹他推薦創業家閱讀的書籍


推薦1:源泉(上下冊)
"The Fountainhead" by Ayn Rand

馬克·庫班表示他從高中時期就開始接觸並喜歡這本書,這本書對他有非常大的激勵,教導他學會不在乎別人的看法,只要認清自己的夢想並往前。

這部小說是敘述一位具有強烈理想色彩的年輕建築師,如何孤身以一己堅信的信仰,對世俗價值無悔與持久的對抗,以及,又如何與忽敵忽友的一位美麗女子,峰迴路轉的愛情故事。


推薦2:財富的福音
"The Gospel of Wealth" by Andrew Carnegie

本書是美國「鋼鐵大王」安德魯·卡內基 (Andrew Carnegie)的著作,他說:「一個人死的時候如果擁有巨額財富,那就是一種恥辱。」他在文中寫道,有錢人應該要利用他們的財富幫助社會朝向更好的發展。

馬克·庫班表示這本書是他讀MBA時的課堂指定書,他坦率地說:有許多愛國、對社會有益的事可以去做,其中一件就是變有錢,然後付稅給國家。


推薦3:工作大解放:這樣做事反而更成功
"Rework" by Jason Fried 

如果有兩個人,一個人念過這本書,另一個人有MBA學位,你會選擇投資誰? 
馬克·庫班說他會豪不猶豫的選擇前者。

這本書是馬克·庫班特別推薦給想要創業的人必讀的書籍。也是Amazon商業管理類冠軍書籍。


推薦4:"The Only Investment Guide You'll Ever Need" by Andrew Tobias

此書是馬克·庫班覺得所有投資理財概念的書籍中,最Make sense的一本。書中說你可以選擇投資5000美元在報酬率低於10%的股票,然後每天承擔各種風險;或是選擇將5000美元放在一個合理報酬的投資標的,然後睡得非常安穩。

作者期待讀者能聽他的建議,整箱地採購紅酒一年節省1000美元,買便宜的定期壽險,採用折扣券商的服務,不在股票市場燒錢,不被上門主動推銷的投資方案欺騙,作者就認為這本書達到了目的。


推薦5:"Cold Calling Techniques" by Stephan Schiffman 

馬克·庫班推薦給所有CEO的一本銷售技巧書。

作者史蒂芬.席夫曼(Stephan Schiffman)身為DEI管理集團公司(D.E.I. Management Group)總裁,訓練超過五十萬人次的業務員,如美國電話電報公司(AT&T)、資訊系統(Information Systems)、華友銀行、漢華銀行(Manufacturer’s Hanover Trust)、摩托羅拉(Motorola)。

他的著作除了《打冷電話技巧(確實非常有用!》(Cold Calling Techniques〔That Really Work!〕)與《邁向成交(確實非常有用!)》(Closing Techniques〔That really Work!〕)還有一本暢銷書做到業績一點也不難!:成功的30個態度X技巧X好習慣 都值得參考


推薦6:創新的兩難

"The Innovator's Dilemma" by Clayton M. Christensen


馬克·庫班認為這本書讓他瞭解科技業的創新,哪些是可行的,那些是不可行的。

本書作者認為,績優企業的經營原則--所有的投資與科技都集中在開發現有重要客戶最需要、可以創造最大利潤的產品上,但是這樣的經營原則事實上會削弱企業的競爭力。

作者分析了多產業的創新模式,包括電腦、零售業、製藥業、汽車業和鋼鐵業,他發現真決定企業存續的「突破性科技」(disruptive technology),常遭到主流客戶的排斥,使得客戶導向的企業無法專注於在策略面上具關鍵性地位的創新計畫。過度專注於客戶需求的企業無法開發新市場,也無法未來的產品找到新客戶。這些企業在不知不覺中錯失了良機,讓那些具有創業家精神、掌握新一代產業成長趨勢的企業得以趁勢崛起。


推薦7:“Call Me Ted” by Ted Turner

馬克·庫班喜歡讀別人的自傳,尤其是這本CNN的老板泰德‧透納(Ted Turner) ,他認為泰德是一位工作認真的創業家。


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